调查显示，现在海外留学人员80%希望回北京创业，其中60%把中关村作为发展事业的首选之地。我国25家在纳斯达克上市的企业中，中关村占了13家，其中有8家是留学生企业。截至2006年底，中关村科技园区累计注册留学人员创业企业3588户，注册资金总额达到45亿元，已引入了数百亿元的项目研发合作资金，吸引和凝聚了6万多高科技人才。
　　中关村管委会副主任夏颖奇评价“留学生企业往往采用硅谷的先进经验和模式，在全球范围内快速地整合资源。他们通过NASDAQ这个国际化平台获得了全球市场的认可，调配了国际化的资本、技术和人才”。本报将陆续推出海归创业中关村的故事，以飨读者。
　　刘世平：将数据化为智能
　　当互联网的发展使数据的采集、整理和传输变得容易，导致数据如洪水猛兽般在世界泛滥时，对数据的选择和数据的有效利用也就成了难题。人类无时无刻不面对着各种难题，尤其是那些因为事情变得简单而带来的新式难题。数据挖掘就属此类。
　　尤其是对于商业企业来说，他们每天都需要面对大量的数据，但如何发掘其背后的价值，从这些海量数据中抽取、筛选、加工并提炼出有价值的内容，进而上升为人工智能，做这样事情在我们国内还得说是一种新业务。而这恰恰就是刘世平的吉贝克公司的价值所在。
　　对于公司的经营，刘世平总结说：“我们的公司是以数据挖掘和数据仓库为主要技术发展方向，以商业智能咨询和系统集成为先导的软件公司。”
　　同时，刘世平认为，一个企业要想生存，一定要有价值。没有价值，客户不会理你，竞争对手也不会把你放在眼里。刘世平没有过多谈起创业中的困难，而是报出了长长一串客户的名字。“而且，他们都是我的回头客。”刘世平说，“只要他们和我做成了第一笔生意，接下来他们会继续和我们做生意，直到我们成为合作伙伴。”
　　吉贝克公司的业务中，还有一项叫做数据分析。比如做一个零售商的数据分析系统，到底应该将哪些商品摆放在一起？这的确是超市经营中的一门学问。数据挖掘领域有一个典型的实例就是“啤酒＋尿布”的故事。经研究发现，在超市的前台记录中，同时购买啤酒和尿布的几率很高，而这两样东西却风马牛不相及。假如给一些超市的购物数据，就能够对客户的消费行为进行充分分析，并在大量分析的基础上形成一些基本判断，从而指导商品的摆放规则和摆放方式，有利于促进商品的销售，也有利于顾客最便利地获得他所需要的商品。
　　刘世平说：“同样的业务也适合于互联网，比如我们接了新浪的一个单，就对它的客户需求进行分析：订了新闻的，还会订笑话吗？订了笑话的，还需要体育新闻吗？如此等等，每个客户虽然都有个性，但足够数量的客户具有相当的共性，这样，你在发展客户时就不会太盲目。”
　　对于刚刚成立的公司，或者说太小的公司，吉贝克的业务可能不算太奏效，因为这些公司的数据量不足，可能也不太需要他们提供的咨询，仅凭创业者的力量可能就足以支撑企业的发展。但是，当公司发展到一定规模，竞争对手众多、产品步入同质化、企业发展陷入迷茫时，吉贝克对他们的帮助就显得特别重要了。刘世平表示，我们正在实现自己的承诺。
　　现在，刘世平最着急却也最不着急的可能就是公司的团队建设。“团队最重要的是沟通和交流。我们准备每周都有交流会，打算在各项目组之间开展交流，让大家讲述自己的成功和困惑。因为现在软件行业早过了个人英雄主义的时代。”
　　刘世平说：“当然，对发展得好的员工，我们准备采用股权激励的方式，我打算拿出10%-15%的股权，专门用来分配给公司的高层管理人员和贡献突出的员工。另外，今年公司也准备融资，我能够出让的最大股权可达25%。我要试一试融资的滋味。即使将来真的失败了，我也尝到了失败的滋味。”
　　最后，谈到公司的赢利之道，刘世平笑着说：“我想，让客户觉得你好，这就是一个公司的赢利秘密吧。”
陶然：从卖技术，到卖产品
    “同生命一样，创业也是一个不断积累的过程。对于奥尼凯胜来说，最大的困难是如何明确定位，找准目标，并且制定一步一步达到目标的战略。这个过程，奥尼凯胜花了3年时间。”
　　奥尼凯胜的核心技术是由陶然负责开发的自动可调视频编码技术和图形自适应编码技术。这项技术基于数字信号处理(DSP)，将动态图像进行压缩，并实现广域网实时传输，在世界MPEG-4产品中具有领先地位。目前，这项技术顺利通过了网通的解压缩测试，被采纳为技术标准。
　　学习工程出身的陶然，最初的想法是将这项技术转让给国内的大型企业，并同买家一起将技术转化为产品。在当时，这项技术虽然已经相当成熟，但是它的应用方向和市场前景却依然不明晰。企业购买技术后，还必须进行后期开发，将它融合到面向终端客户的产品之中，才能投放市场。这个过程充满了不确定性。国内企业都不愿承担这个风险。
　　既然大公司不愿担风险，奥尼凯胜就自己完成进一步开发。一边实践，一边摸索，陶然逐渐看清全局，同时认识到奥尼凯胜的优势应该是在实时监控和民用数码领域。此时，陶然的设想是，奥尼凯胜将为视频产品生产商提供视频压缩的全套技术方案。
　　然而，国内企业缺乏对“知识产权”的认可，却使得奥尼凯胜的发展再次陷入瓶颈。在许多公司看来，“成品”才能称为产品，“技术”不是产品，而奥尼凯胜“没有硬件产品”，当然也就没有了合作的实力。同样的理由差点导致了与海尔合作的失败。
　　海尔资金雄厚，在海内外拥有良好声誉和顺畅的销售渠道，如果合作成功，奥尼凯胜将会登上一个崭新的平台。为了与海尔成功合作，陶然毅然决定，牺牲部分利润，接上产业链。奥尼凯胜不再仅仅提供技术支持，而是为海尔供应视频与音频合一的DSP芯片；程序的植入、芯片的焊接，则由奥尼凯胜进行外包。这样，海尔就可以将奥尼凯胜的产品直接用于生产中，无需二次开发。
　　陶然及时地战略调整，使得海尔与奥尼凯胜一拍即合。2004年12月底，1500万元芯片的合同得以顺利签订。与此同时，清华紫光、神州数码、联想等大公司和其他一些中小企业也加快了同奥尼凯胜合作的步伐。
　　如今，从技术到产品的转换已经完成，产业链也接上了，陶然心中又有了新的规划。推出后续产品，依托战略合作伙伴进行市场开发，从一家纯技术型公司转型为生产销售型公司，成为全国最大的行业专用数字音视频压缩芯片供应商。
　　陆向谦：突破电子商务发展瓶颈
　　北京文迪网络通讯科技有限公司是国内最早做在线支付的公司之一，也是国内少数几家能够提供微额支付工具的企业之一。文迪从2004年开始一直赢利，这在国内同类公司里是不多见的。
　　电子钱包从概念上讲类似于eBay的“贝宝”，或者淘宝的“支付宝”。但这两者主要是为C2C的拍卖购物网站提供支付服务，而文迪网络专注于数字产品的微额频繁支付这个细分市场。比如一对一的在线咨询，利用传统支付手段解决时，由于技术上的瓶颈，收费方只能采用预付费或后付费的方式收费，这无疑是不适用在线咨询特点的，而文迪网络则在国际上首先提出了“Pay as you go”的计费和支付理念，从根本上解决了这一难题，使用户能够真正地做到消费多少支付多少，从而促进了在线电子商务的发展。
　　“小额，微额频繁支付的稳定性也是数字产品支付手段需要解决的一个问题。如果同时有1万人在线学习，银行卡肯定无法支持这种连续不断的频繁微额交易。”陆向谦举例介绍：“某年研究生考试报名的时候，几十万人通过银行支付报名费，某银行的服务器就无法支持了，更不用说支撑几万人同时在线小额交易了。”
　　文迪网络最新的微额频繁支付系统则从根本上解决了这一问题，用户完全可以采用“Pay as you go”的方式，使用多少消费多少，极大地促进了商家的销售。

    　　谈到公司的产品——微额频繁计费支付系统，陆向谦表示，虽然我们已经有了国际专利的保护，还有先入为主的客户，但是我们需要不断地创新。创新的过程，是个享受的过程。