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项目书/商业计划书写作要点

2008-10-06
商业计划书旨在阐述项目/创意的性质、潜在优势、市场需求及如何实施该项目。重要的是应认识到,投资者每天都收到很多商业计划书,因此商业计划书的质量和清晰度对保证该商业计划得到投资者的青睐至关重要。

  以下是商业计划书的写作要点,仅供参考。
   1.商业计划书的封面
   2.整个商业计划书的概要
   3. 管理团队
  技术发明人和核心管理团队的基本情况,包括学历背景和工作经历,管理理念、管理结构、顾问队伍。
   4.项目/创意的描述(技术分析)
    4.1 背景
    4.2 宗旨
    4.3 具体描述项目/创意的优特点
   5. 市场分析
    5.1 行业分析和市场规模
    5.2 市场趋势
   6. 竞争分析
    6.1 现有竞争
    6.2 替换产品/服务
    6.3 强势/弱势/机会/威胁分析
    6.4 可持续竞争优势
    6.5 市场定位
   7.项目/创意的实施方案
    7.1 市场营销战略:包括产品定位、价格安排、渠道建设、市场推广等。
    7.2 生产安排:包括经营场地、主要设施和设备、生产工艺、质量控制、售后服务、研究和发展安排等。
    7.3 实施时间表
   8. 财务管理
    8.1 资金需求量
    8.2 资金筹措方式
    8.3 资金用途
    8.4项目经济效益分析,预计收益和损失。
   9. 风险和应对:对可能的市场、技术、政策等风险有充分的了解并提出应对措施。
   10、 退出机制:告诉投资者如何收回投资、什么时间收回和大概的回报率。

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