海归创业

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个人创业的四个95%

2008-10-06

潘文富

  多年以前,就曾有句著名的口号:“十亿人民九亿商,还有一亿要开张”,中国人的个人创业意识普及率居世界之最。个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过,为实现个人价值的最大化发挥,为了解决自己的物质或是精神问题,或者是为了摆脱工作对自己的束缚,个人创业、自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。

  于是,当国家政策的框架开始松动时,国人的创业热情随即迅速爆发出来。在改革开放的八十年代初期涌现出来的个体户就曾是新中国第一批个人创业的典型代表。现在改革开放已过去二十多年了,个人创业的光辉依然强有力地吸引着越来越多的跟随者。当前稳定的政治环境和越来越宽松的商业政策也起到了推波助澜的作用。现在,连许多缺乏基本商业经验和社会经验的大学生也参加到创业大军中来了。

  但是,创业不是简单的乌托邦式的理想加信念,光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸的。个人创业更多的是要通过科学的前期规划、多角度观察、理性分析、有效的资源分析与整合、成熟高效的运作技能、良好的商业心态等等这些重要的、必不可少的环节与因素来作为支撑,才可能保障创业的稳健起步和成功率。

  而国人对待个人创业问题多的是感性,少的是理性,往往是梦想高过于规划,热情淹没了冷静。这也造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面:一方面是大量的创业者前赴后继地进行个人创业,另一方面我们又不得不面对仅仅5%都不到的创业成功率。即便是如此,还是挡不住势头汹涌的新创业者。毕竟,个人成功的希望,物质生活的强大吸引力还在充当着强大的驱动力因素。

  总结笔者多年来对个人创业项目的研究,中国个人创业领域所存在的问题和风险,集中来说,存在着四个百分之九十五:

  1、在职者群体中,有百分之九十五的人想过个人创业;

  2、在想过个人创业的在职者群体中,有百分之九十五的人一直只是停留在想象的阶段;

  3、在付诸于实际行动的个人创业者中,有着高达百分之九十五的失败率;

  4、在所有的个人创业失败案例中,有百分之九十五不是因为项目本身的问题。

  关于第一个百分之九十五,前面我们已经谈到,出于为实现个人价值的最大化发挥,为了解决自己的物质或是精神问题,或者是为了摆脱工作对自己的束缚,即便是拥有稳定的工作和收入,仍然还有高达百分之九十五的人会想到进行个人创业。

  在这些想过个人创业的群体中,为什么有百分之九十五的人会只是一直在想呢?这也就是我们常说的那种晚上想想千条路,早晨起来走原路的人。想法挺多,但就是不动手,为什么不动手呢?这里面涉及到四个方面原因:

  1、创业的政府成本问题

  这里所指的政府成本指的是政府各部门所要收取的各类费用和需要办理的各项手续。目前在国内申办企业,注册运作前需要审批的项目仍然高达数百项,要经过一二十个部门审批,盖上几十乃至上百个公章,因为现行的法律制度最大的问题是几乎每一个政府部门都享有不受限制的立法权,而每一个规章制度都有法律效力。有些政策定得还很模糊,这个手续办还是不办,那个费用收还是不收,收多还是收少,这又自然导致了暗箱操作的出现。

  结果是,经商做生意的人不得不把大量的时间和精力用于同政府有关部门搞好关系。即便是规模较小的个人创业项目,只要一开门做生意,工商的、税务的、卫生的、城管的、环保的、消防的、街道的、主管部门乃至行业协会的,往往都会一个不拉的找上门来。笔者曾进行一个认真的核算,简单点开个铺子或是饭店,若是各项政府手段和费用都一样不拉的交齐办齐,还能赚钱的话,那一定是商业天才了。政府成本过高,很大程度上使得准创业者打消了由心动到行动的计划。

  2、自己否定自己

  几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的,能做到心平气和就是传说中的“智者”了。只不过,我们绝大多数人还都是凡人,达不到智者的心境,自然也就容易出现自大与自卑来回摇摆的状况了。许多准创业者一小时前对自己的创业方案还信心百倍、热血沸腾,一小时后却又开始自己质疑自己。自己真的可以做吗?自己有那个能力做的来吗?目前实力和经验还不够吧?比我强的人自己创业都失败了,我能行吗?很快,心情温度就能从九十九度降到几度。想了半天,得,安全第一,咱没有那金钢钻,就别揽这瓷器活儿。算了吧,别冒这个险吧,还是安安稳稳上班得了。

  3、东边日出西边雨

  准创业者在规划其创业计划时,很自然地会征询身边亲朋好友的看法和意见。出于对准创业者的安全考虑,多数的亲朋好友往往会劝说准创业者不要冒险,还是安稳上班实在些。而许多创业者之所以去征求身边亲朋好友的意见,也说明了其内心对创业项目的决心尚不够坚定。现在多数的亲朋好友都持反对意见,本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那一边了。许多创业者往往就是在身边亲朋好友劝说下,放弃了自己的创业计划。

  4、被动等待商机出现

  很多人都在怀念刚刚改革开放的那几年黄金岁月,倒电子表都能赚大钱,现在不行了喽。什么生意都有人在做,竞争也是越来越激烈,反正那年月商机多,不像现在,商机越来越少了。其实,商机是主动去发现挖掘的,绝不是被动等着出现的。而许多创业者坚持等待所谓合适自己的商机出现,往往就这么一直等下去,最后一直没等到。

  在真正由心动落实到行动的创业者中,有着高达百分之九十五的失败率;失败率如此之高,构成原因是很多的,简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力。笔者在这里简述如下:

  1、创业者缺乏对商业本质、商业运行原理、资源匹配原则、利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解,过于表面化地看待商业,导致出现违背商业原则的根本性错误。

  2、环节与系统的差别

  大多数创业者在进行个人创业前都是在职者,并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长。例如个人创业者群体中,营销人员占了大多数,因为营销人员往往会觉得自己对客户管理、销售、产品、行业都比较熟悉,自己跳出来干应该没啥问题,其实在企业里,除了老板外,任何一个职员所发挥的最大作用也就是一个环节的作用,若干个环节才能形成一个整体的商业系统。例如,营销在企业里也只是一个环节而已,企业的整体运作还包括内外部管理、人力资源、市场策划、资本运作、政府关系、财务监控、法务、审计稽查、流程管理、生产研发等等环节,懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。

  3、长线与短线的差别

  凡事“预则立,不预则废”,商业项目往往需要以年为单位的全盘规划。规划中涉及到的每一个步骤,每一个延伸点,每一处所涉及到的资源,各事务的前后衔接关系,具体的项目时间进度等等,都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施;并且还有许多需要预先筹备的项目事务,整体构成一个长线的、完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想得那么周全,往往只是一个简单的目标概要,至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架,许多事情都是走一步算一步,充其量只能算一个短线计划。

  4、理性的评判自己

  “金无足赤,人无完人”,每个人在才能方面都是有长有短。如果创业者能清醒地看到自己的长处与短处,并且通过合作者的长处来弥补自己的短处,那么创业成功率就会高出很多。但是,大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度,觉得自己差不多都是十八般兵器样样精通,其实,哪里有这种人。

  5、商业眼光还是个人眼光

  与正规企业决策层所不同的是,个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少进行理性的市场系统研究与专项分析,更多是依据个人的市场操作经验和阅历来分析,再融合一些个人对新产品的直观感觉,就这样做出了判断。

实际上,个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平,而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上。区别在哪里?不是规模和资本的区别,而是研究判断方式的区别。理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学得多,有用得多,毕竟极少有人能够引导或是制造潮流。个人创业者大多作为商业中间流通体,绝大多数只有跟随潮流的份。很多创业者过于相信自己的眼光和判断力,认为自己的经历已经能够洞察市场并准确地预测,结果常常是自己种的苦果自己咽。

(摘自《蓝铃》)

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